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深挖京东达人引流潜能,助力品牌成功带货

2019-07-30 14:44  来源:智鹊网  

据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》指出,截至2018年6月30日,我国网民规模达8.02亿,普及率为57.7%;手机网民规模达7.88亿,网民中使用手机上网人群的占比达 98.3%,移动互联网用户数量逐渐逼近总体网民规模。

这也由此为以移动端为主的电商平台带来了挑战:获客规模受限,人口红利逐渐衰减,单一的营销推广方式已经不足以拉动用户流量增长、品牌带货。在这种情况下,如何低成本高效率的获取流量增长、品牌带货,成为营销的痛点。

深耕电商带货营销多年的智鹊网,时刻关注电商行业的发展,作为电商巨头之一的京东平台自然也在智鹊网的关注中。

一般来说,用户的消费行为路径主要有以下环节:商品曝光到引起兴趣、点击,再到购买动作的完成,每个环节都可能成为用户流失的节点。智鹊网认为,实现高效引流、成功带货的关键在于前期的大规模引流种草、以及中期直接有效的流量转化京东作为电商平台,是用户完成后期购买环节的关键阵地,通过京东电商平台进行内容种草、流量转化,是实现高效带货的有效途径。

但如何在众多的企业中脱颖而出,全面激发京东带货营销的潜力,智鹊网为此提出了以下两点建议:

一、京东达人高效加成,深挖带货潜力

社交化时代,购买并不只是一轮营销传播的结束,更是新一轮营销传播的开始,用户在购买活动完成后,主动在社交平台分享商品或服务的使用体验,引发其他用户的关注与分享。在这种情况下,社交意见领袖,即京东达人以更加亲民和接地气的方式赢得了用户的关注和信赖。京东电商平台,简单的内容分享即可获取上千的内容曝光量,而知名的京东达人甚至可以实现上万的内容曝光量。

智鹊网认为,深挖京东达人隐藏的带货潜力,对粉丝经济进行更加细致的剖析和运用,充分发挥网络红人在品牌展示、舆论引导、直接带货上的营销潜力,从前期的内容种草开始,有效提高曝光率。

同时,京东达人的选择应慎之又慎,盲目投放不仅会提升营销成本,更会降低投放内容的流量转化率。在投放内容前,应结合产品特性、应用场景等确准目标用户群体,从而选择出与目标用户群体相匹配的京东达人,并进行投放,在提高曝光率的同时,促进内容的有效投放转化。

二、内容带货全面覆盖,促生后期转化

京东的内容渠道多样,包含京东快报、发现好货、会买专辑、问答、排行榜、玩3C、运动户外等等,内容形式包含图文、视频、IP直播等,不仅可以进行产品推荐,还可以对店铺推荐。

企业在进行带货营销时,面临众多的投放渠道,应结合产品,定制适宜表现产品特带你的内容,并通过京东达人进行常规的内容投放,全方位、有计划、有目的的覆盖更多用户群体,并通过电商平台所独有的产品、店铺转化途径,实现营销闭环的品效合一。

掌握以上两点京东带货营销方法,运用多样化的京东带货营销方式,高效率的促进流量增长与转化,是企业提升营销带货效果的关键。

经过长期的发展与经营,智鹊网聚焦京东电商平台发展,汇集上千名知名京东达人,并通过地区、粉丝量、京东投放渠道、内容投放价格等对京东达人资源进行细致划分,组建京东达资源矩阵。企业只需通过智鹊网官网,即可按照自身营销需求进行达人资源选择。

同时,智鹊网组建专业的内容团队和营销团队,帮助企业定制更加专业的带货营销方案,明确达人资源,确准投放周期,撰写京东日常投放稿件,实现流量高效转化,成功带货。

未来,智鹊网持续关注京东电商平台的发展,助力更多企业成功实现京东带货营销,打造下一个京东爆款!


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