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2019年广告圈重磅!智鹊网发布抖音达人种草秘籍,

2019-02-18 22:13  来源:智鹊网  

近两年,随着音乐创意短视频社交软件抖音的迅速风靡,全球受众已达8亿、国内日活超过2亿的抖音,成为广告主新的营销阵地——一条由抖音达人创作发布的几秒到几十秒短视频可能带来成千上万的曝光量,如此高效的曝光途径,试问谁不爱?

众所周知,在抖音巨型流量池中,拥有强话语权的抖音达人不仅是抖音平台的灵魂支柱,更是触达消费人群的关键,同时也是广告营销成功的关键,只有品牌与抖音KOL联合爆发合力,才有可能为品牌带来更多的曝光率,也更容易将抖音KOL的粉丝转化为品牌的潜在消费者。

新年伊始,品牌该如何借助抖音达人做宣传推广呢?深耕社交媒体广告营销的智鹊网认为有以下三点推广秘籍

一、实力种草,抖音KOL带动产品销量

抖音KOL通过直接对品牌产品进行各方面展示,对受众实力种草。包括开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草这四类种草方式。

开箱种草,抖音KOL站在新受众的角度对产品进行开箱体验,通过制造惊喜氛围引导受众购买,通过充分彰显产品设计、功能优势等方面,将其实力种草粉丝。这种方式对于受众而言,产品的真实体验性会更强,有助于说服受众,刺激购物欲望。

试用种草,KOL以产品的消费受众的身份,亲自试用产品,分享使用体验心得、产品优异性能等,借助口碑推荐,引导购买。这种方式能够让受众亲眼观看产品使用过程,加强对品牌产品的信任度,引发受众进行消费。

测评种草,通过具有一定理论依据的手段,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行全方位测评,并根据真实测试结果深度点评。这种方式对于受众来讲更加专业、权威,可以有效对受众种草,刺激购买需求。

清单种草,KOL凭借自身专业知识或经验的积累,通过多种形式多品类的“集中”推荐购买的好物,有效引导粉丝购买转化。这种方式可以将推进的品牌“藏入”清单中,弱化广告性,提升其真实性。

二、剧情植入,传递品牌价值

根据品牌与抖音KOL的特性来量身定制剧情脚本,结合品牌进行场景化演绎,引发受众对视频关注的同时加深品牌印象。植入方式有搞笑剧情植入、情感剧情植入、励志剧情植入、穿越剧情植入、职场剧情植入、生活剧情植入等。

搞笑剧情植入,通过轻松、恶搞的剧情来将品牌或产品植入其中,在轻松愉悦的氛围中受众对品牌的接受度和包容度更高,更利于提升受众对品牌的好感度。

情感剧情植入,是抖音KOL以亲情、爱情、友情等情感视角创作并植入品牌,借助情感传递,丰富故事情节,更易于与受众产生情感共鸣,树立品牌良好形象。

励志剧情植入,是抖音KOL创作正能量型的短视频内容植入品牌,通过积极的价值观嫁接,拉近与目标受众的距离,将品牌理念与剧情融为一体,彰显品牌内涵。

穿越剧情植入,巧妙通过时间、空间的离奇式的穿越短剧植入品牌,玩法新颖,想象力丰富,易于加深受众印象,有助流量收割,刷新品牌认知度。

职场剧情植入,是基于细分的职场场景,抖音KOL演绎职场类短剧以植入品牌。通过职场情景再现,突破场景壁垒,启发受众,达成情感与认知上的共鸣。

生活剧情植入,即抖音KOL通过演绎生活类的剧情植入品牌,其亲切感十足、熟悉感强烈,更易与受众产生互动与营销裂变。

三、才艺植入,提高品牌曝光率

依据抖音KOL的自身才艺与品牌抽象的概念进行结合,自身的才艺带来的流量来为品牌争取曝光量,这种形式在抖音中较为常见。通常包括舞曲植入、专业技能植入等。

舞曲植入,抖音KOL可以通过为品牌创作的专属舞蹈和音乐进行植入,例如从歌词、音乐旋律、舞蹈动作、舞蹈主题等方面植入,简单、易模仿的舞曲更容易带动全民跟风模仿,品牌扩散效果显著。

专业技能植入,抖音KOL通过专业技能、生活技能、特殊技能与品牌进行结合,以展示、品牌露出、口播等方式把品牌植入其中,这种植入方式较为自然,受众接受度较高。

以上就是智鹊网总结的借助抖音KOL为品牌做宣传推广的三大策略,除此之外,品牌还需要在不同的场景需求下选择不同的抖音KOL植入策略。

当品牌需要增加曝光量时,如正值新品上市、官方活动、各类品牌推广等时期,可以重点考虑短剧植入、才艺植入的策略。

当品牌需要提升口碑时,如小众品牌推广、产品推广等需求,则可以考虑产品种草、才艺植入的策略。

当品牌需要提高销售转化量时,如面临电商节点营销、效果类推广等时,可以重点选择产品种草的策略。

作为国内专业综合领先的社交媒体广告营销服务平台,智鹊网汇集上千名优质抖音达人资源,辐射娱乐、汽车母婴、生活、科技等20多个行业,为广告主量身打造抖音推广宣传方案。

2019年,智鹊网继续撬动抖音平台的市场价值,力争为广告主实现更高效的抖音营销!

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