主打“标记我的生活”的小红书，凭借海量的真实口碑而备受用户和品牌主的青睐，自从2018年成功由内容电商转型为年轻生活方式分享平台，短短一年时间，月活同比增长258%，可谓是成长十分迅速的社交电商平台。

究其迅速发展之缘由，智鹊网认为归功于小红书“表里”一致的“种草”，其社区属性为“表”、内容营销为“里”，共同合力实现了高转化，让小红书一跃成为用户信息获取和左右其购买决策的重要渠道。 

从贝因美奶粉在小红书的种草，再到Its skin蜗牛霜的小红书KOL笔记投放，智鹊网通过策略化种草、精细化内容分发，助力众多品牌收到了良好的转化效果。

接下来，智鹊网将总结出品牌如何玩转小红书的秘诀分析给大家！

一、明确品牌内容定位，扩大目标受众范围

小红书的内容包括时尚、美食、旅行、彩妆、健身、护肤、影视、明星、读书、家居、宠物、男士穿搭、音乐、婚礼、母婴、萌娃、数码、汽车等18个话题类别，根据品牌自身调性进行定位，可从不同角度进行多类别划分来扩大目标受众范围。

例如，汽车品牌可从旅行、婚礼、汽车等类别来打造内容标签，将品牌赋予多重场景活动中来吸引到更多目标受众的目光。

除此之外，发布的内容最好紧跟热点实事，结合热点时事来进行品牌功能介绍，例如，某地出现高温热浪，化妆品可结合该热点对自身产品的防晒、防汗、不花妆等功能进行突出。

二、内容紧贴消费痛点，关联用户行为需求

当用户在浏览小红书笔记时，能够在消费痛点上对用户有触动的笔记内容，才能真正打动用户并实现购买转化。

简单来说，就是品牌要从消费者出发去生产内容，让产品与消费者的需求和真实行为建立关联，才能进入到消费者的生活语境中去。

例如以当妮留香珠为例，它抓住了消费者在运动后、吃火锅后衣服有味道的消费痛点，以“衣服香水”为卖点来吸引用户目光，从使用场景击中用户消费痛点，从而促使用户产生购买。 

三、选择相关账号发布，精准实现品牌种草

品牌在小红书上的“种草”需要长期的铺垫和积累，品牌种草的出发点往往是只找垂直分类，例如母婴品牌常常找一些妈妈的KOL达人。但是这类达人非常少，该怎么办？

其实，我们不应该将思维局限，一个孩子的妈妈平时也不会只关注宝妈类的达人，可能还会关注亲子、旅游、健身等分类的内容。

以品牌M.A.C.魅可为例，魅可的用户除了化妆和视频之外，兴趣在音乐和文艺方面的比重非常大。所以，通过KOL创造内容，通过KOS（Key Opinion spreader主要意见传播者）分发到音乐圈层的目标用户中，大大提升了渗透效果。

以上三点是智鹊网从三个角度对于策略性内容种草的思考，希望对品牌种草营销、收割销量带来启发和帮助。

作为一家专业的社交媒体广告营销服务平台，智鹊网积极与各领域媒体进行合作，目前已汇集超过20万+优质自媒体资源，辐射娱乐、汽车、母婴、生活、科技、互联网、金融、体育、电商、家居、健康、旅游、美食、影视等20多个行业，全面渗透社交自媒体平台，力求为企业将品牌影响力扩大到最大化。

未来，智鹊网将携手更多广告主通过小红书为品牌赋能，让每一分营销投入都实现效果的最大化！