北京时间3月28日晚，弹幕视频网站Bilibili在纳斯达克证券交易所正式挂牌，交易代码为BILI，发行价每股ADS 11.50美元，计划IPO融资4.83亿美元。然而华尔街并不看好B站，首次公开募股的B站仅以9.80美元开盘，较11.50美元发行价下跌14.8%。盘中，B站股价一度下探至9.69美元，较发行价跌15.7%。

对此，外界一片哗然，业内人士众说纷纭。

智鹊网认为，对于业务主要分布在国内的B站而言，其受众群市场占有率并不会因为美股回A而大量减少，手握中国年轻人的B站仍然有着远超当前估值的实际价值。相反，假若A站衰落，国内几乎没有同等同类网站存在。面对华尔街的不看好，B站应更加注重国内业务质量，提高自身商业变现能力。

众所周知，B站是视频网站中广告最少的平台。据B站在招股书中披露的商业化模式，其营收主要来自于移动游戏、广告、直播和增值服务以及其他方面。以2017年为例，这四个方面的营收占总营收的比重分别为83%、7%、7%、3%。

智鹊网相信，在短视频快速发展的风口，拥有稳定而独特用户社群的B站将成为短视频营销不可忽视的存在，同时，在B站官方的支持下短视频也必将成为其商业变现的有力突破口。

一、稳定而独特的用户社群为B站持续打call

B站将自己的用户群体称为“Z世代”。

“Z世代”的人群绝大多数是中国出生在1990年至2009年之间的一代人；他们通常接受过高质量教育，对科技很感兴趣，同时对文化产品有强烈需求，希望获得自我表达和社交互动途径的社会未来的消费中坚人群。据QuestMobile，截至2018年2月，B站约81.7%的用户是“Z世代”，其月活跃用户总数高达7640万。

随着用户群体的飞速扩张，B站形成了明显的用户分层——热衷动画的核心二次元群体与热衷生活娱乐音乐等视频的泛二次元群体同时聚集。

除此，强大的用户黏性更是B站短视频营销的巨大优势之一。这种强大的用户黏性主要基于其根据用户群需求提供给用户喜欢的娱乐消费方式这一与众不同的商业化思路。同时，通过社区运营维系粉丝的模式，有力的促进用户对自身身份的高度认可，建立起用户群体的高忠诚度。“精神股东”这个看似戏谑的名字是对B站核心用户的最好形容。

二、B站官方发力 短视频营销释放无限潜力

纵观短视频行业的整体发展，据《中国网络版权发展报告（2018）》，短视频行业在2017年实现了迅猛增长，用户规模突破4.1亿，同比增长115%，短视频市场用户流量与广告价值爆发，预计2020年短视频市场规模将超350亿。

在B站上市连线中，B站董事长、CEO陈睿表明，未来游戏仍是B站营收十分重要的组成部分，但去年开始商业化的直播业务、今年开始重点推进的广告业务，将有可能在未来超过游戏。

事实上，在经历2015年到2016年的初期高速发展后，B站直播业务已经进入了平稳发展期，增速约为20%左右。这充分地表明B站官方的支持对短视频营销有巨大的推动力。

我们有理由相信，在稳定而独特的用户社群和官方的双重加持下，B站在短视频营销中将释放更加强大的潜力。

除B站外，其他短视频平台如抖音、秒拍、快手等也是广告主营销的肥沃土壤。该如何发挥短视频的营销服务优势，并为商家带来持续的品牌营销力呢？智鹊网认为，只有综合且专业的自媒体广告营销平台才能为在全面释放短视频营销潜能的同时，为广告主提供优质的营销服务。

智鹊网， 优质自媒体广告营销服务平台

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