说起当下最火的营销方式，那一定是直播营销。直播以势如破竹之势迅速席卷了互联网平台。从最开始的游戏直播到现如今最火的电商直播；从依靠打赏到现如今广告主的入驻。直播俨然已经成为一场营销盛宴，同时电商的加入，也让直播成功变现。

直播+电商的双赢模式是怎么产生的呢？今天，我们就重点讨论一下关于直播+电商的那点事。直播+电商是什么?通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。电商作为新兴购物方式，虽然打破了传统购物模式，但电商也存在一定的痛点。

1、 缺乏体验性

传统意义上的购物方式，可以实际接触商品。例如，化妆品或者服装，可以试用或者试穿。而电商对消费者来说最大的缺陷是，透过互联网无法实际甄别商品的优劣。用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场的体验才能给用户更好的购物感受。

2、 缺乏社交行为

人们足不出户可以买到许多东西，但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会，购物，是一种社交行为和生活方式，在购物之后往往会消费聚餐、电影等服务。

直播的出现很好的弥补了电商所存在的问题。直播通过视频介绍商品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，例如看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。

通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，主播可以随时互动讲解，大大提高电商购物体验。

同时，对于商家而言，直播+电商有以下好处：

1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策。商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式。

2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担。现在通过直播，召集一定数量的潜在消费者一起观看讲解商品的特征。同时，大量的观众涌入可以集中讲述产品特征。减轻了咨询压力，同时也节省了人力。

3、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的。这是另外一种形式的团购，不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。

可以说，直播这一形式的出现，很好的解决了电商购物的不足之处。直播+电商这一新模式，对于急于进驻的电商企业来说，如何才能玩转呢？智鹊网可以为您解决这个问题。

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在为广告主筛选合适的主播之外，还为客户进行品牌营销的精准定位。例如，智鹊网帮助斯威汽车、澄苑大闸蟹、法兰琳卡、平安好房等进行的直播策划方案。为客户量身打造精准定位和创意方案，达到事半功倍的效果。

    智鹊网认为，随着互联网时代的来临，直播的玩法将会有更多的发挥余地。同时，电商想要获得更多的潜在客户，直播将会是一种最高效的方式！