自从天猫“双十一”和京东6·18大促开启，电商竞争白热化已成为不争的事实。尤其今年年中大促6·18充分利用直播这一新营销模式，将此次大促推向高潮。直播已经成为广告主新宠，越来越多的商家加入到直播竞争中来。

直播能为商家带来多大经济效益，让商家如此疯狂?通过早前时候的一些数据，我们可以看出直播的巨大号召力。例如，网红大咖张大奕的首场直播秀，仅4个小时，观看人数累计达到42万，点赞突破百万。在品牌方不做任何打折的情况下，店铺成交量约2000万。柳岩为某品牌直播卖枣，仅一个小时，吸引2000万人围观，总共卖出6万多件产品。这些数据让我们看见了直播这一新兴营销模式的巨大潜力。

而今年6·18活动竞争更是激烈，像西门子、松下、海尔、美的、格力、老板、乐视等知名品牌也开始加入到“直播+电商”的竞争之中。

京东专门制作6·18直播活动，瞬间吸引千万粉丝围观。而家有购物联手天猫直播共同打造“618购购GO!”大型直播预热节目，7天连续直播，16个天猫品牌，30款家用电器，为商家“6月开门红”疯抢活动蓄力。

直播成为营销新力量 崛起势在必行

直播俨然已经成为商家营销推广的必争之地，成为“直播+电商”的新盈利模式。直播营销模式对比传统的营销模式来说，虽然看似剑走偏锋，但是业界人士对其发展前景一片看好，因其自身有着营销所需的三大要素：

1、粉丝群体精准

主播开设属于自己的直播节目，吸引到的粉丝属性相同。因此，围绕在主播身边的粉丝对于商家来说是精准目标客户群。例如，厨邦酱油通过直播做菜来介绍厨邦酱油。主播的粉丝群体主要是烹饪爱好者，对于下厨有一定热爱。而厨邦酱油可以借助直播这一媒介，介绍自身产品、深化自身品牌理念、增加自身品牌价值，直播可以很好的助其找到明确的目标客户。

2、粉丝基数稳定

主播除了拥有精准目标客户，还有庞大的粉丝团体。一个坐拥百万粉丝的主播所产生的营销价值不亚于明星所产生的粉丝效应，与其遍地撒网进行硬广投放，不如在明确而稳定的客户群体中进行精准营销推广。不仅可以收割稳定客户群还能进行精确的产品营销。

3、粉丝有效互动

直播具有高即使性、强互动性的特点。直播不受场地和时间限制，可以随时随地进行直播;主播可以和观众进行有效互动，用户体验大大胜过其他广告形式。从心理上客户不容易出现排斥反应，情景化设定也让客户可以产生一种亲近感，能更快拉近产品和客户的距离。

想要营销方案激发出最大经济价值，那就需要接受最新营销方式。早年，纸媒发达，造就了纸质广告的兴盛;后期电视业蓬勃发展，让电视插播广告大放异彩;到如今智能手机大面积普及和移动3G、4G网络信号不断升级，大众对于手机依赖越来越大。手机附加价值也越来越多，直播的应运而生，可以说是大势所趋。

因此说，直播即使开始剑走偏锋，到最后也是殊途同归加入营销模式大军。未来，随着VR技术和AR技术的成熟，直播+的营销模式会越来越重要，这是网络营销时代的潮流。

智鹊把脉行业动向 帮你慧眼识直播

当然，直播中也相对存在一定问题。例如，主播能力是否真实，主播风格是否和商家的产品相契合。这一切都需要商家去分辨并进行筛选，而这一步智鹊网已经为商家进行了智能筛选。

智鹊网首创业内达人邀请制，专业媒介团队对达人的创造力、影响力和未来发展潜力进行专业评估，只有具有真正优质内容和潜力的达人才可以和智鹊达成合作。

同时，智鹊网平台针对每个自媒体大号会有全方位的数据分析，横向比对、纵向参考，让企业选择大号资源变得简单、直观、科学。

在为客户筛选合适的主播之外，还为客户进行品牌营销的精准定位。例如，智鹊帮助斯威汽车、澄苑大闸蟹、法兰琳卡、平安好房等进行的直播策划方案。为客户量身打造精准定位和创意方案，达到事半功倍的效果。

斯威汽车发布会直播

智鹊网认为，直播营销模式的快车已经开始飞速开进，作为嗅觉敏锐的商家，早一步搭上直播这趟快车就能早一步为自身创造价值。智鹊网愿意和更多商家合作，助阵商家玩转直播这一新领域。