据《第42次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，网络直播用户共4.25亿，占网民总体的53%。如此庞大的流量用户，赋予了营销直播非凡的商业价值。

众所周知，相对于传统图文、视频来讲，直播拥有交互性、直观性、真实性、实时性、传播性、现场感、新颖性、时空强适应性等优势，应用到品牌营销中可达到事半功倍的效果。

如今，直播视频的营销方式正在深入影响人们获取信息、沟通交流的方式，面对主播背后庞大的粉丝群，直播营销已经成了企业营销的黄金阵地。

但拥有强大撩粉能力和吸金能力的直播视频，如何助力企业和品牌广告主塑造形象、唤醒消费者的购买欲？

智鹊网送上以下几条实用建议：

一、立足营销目标，恰当内容为驱动

内容是企业进行直播营销的重中之重。企业和品牌广告主若想收到良好的直播营销效果，首先需搞清楚自身的营销目标，比如达到促进销量、扩大品牌声量还是开拓用户蓝海、维系社群等等，内容形式要立足于确定的营销目标，根据营销目标来选择是新品发布、促销信息还是企业活动等直播内容。

例如智鹊网与贝因美绿爱品牌发布会打造的直播营销，选取多位宝妈主播进行现场直播并与用户进行互动。通过这场发布会直播，不仅向用户传达了贝因美的品牌发展理念，还向用户展示了奶源地，以直观的视频来打消其消费者对于奶源和奶质的顾虑，为目标消费者用户呈现了安全、环保、健康的正面企业形象，唤醒消费者的强烈购买欲望。

二、聚焦用户心理，创意互动种草

得益于技术的进步，“直播+电商”的模式让边看种草买成为现实，直播也不仅限于直播间等室内环境，只要有网络随时随地都可以进行直播，极大地满足了用户互动性的需求，主播通过情景化地深度种草，使用户产生兴趣，唤醒消费者购买欲，同时用户也能够通过主播及时解惑，让用户易与全方位地了解品牌或产品，进一步提升品牌种草率。

如宜家英国和Skype合作展开的一个“直播+游戏”互动，用户能在其Skype上看到一个banner弹窗活动广告，点击即可参加“Passport Challenge”护照挑战活动，如果成功，将获得一次价值 450 英镑的旅游机会;如果失败，宜家也会赠送一个Lekman收纳盒。这个创意直播不仅是宜家“Joy of Storage”营销企划的一部分，将宜家品牌理念原生地传输到用户，而且互动形式有趣，用户数据真实有效。

三、定位直播营销，反复种草收割流量

直播最基本的功能在于其媒介属性。它能帮助企业以原生、即时、生动的形式将其想要传达的信息传递给受众，是与受众之间进行信息输出和沟通的桥梁和工具。企业在直播营销前应通过其他渠道进行预热，如站内通告、微博段子、微信软文等形式，吸引更多目标受众前来观看直播。

在直播结束后，可以将直播内容进行回放或精剪，利用短视频平台、站内热门点位、KOL媒体资源及其他社会化媒体渠道进行信息的二次传播，延续话题热度，不断唤起消费者购买欲，实现反复种草收割流量。

智鹊网的这些直播营销tips，你都get到了吗？

但是面对直播营销这一片蓝海，企业和品牌广告主从自身出发，找准适合自己的营销方式才是最重要的。

作为国内专业的社交媒体广告营销服务平台，智鹊网也在实践中逐渐摸索出自己的高效推广模式，在当下直播风潮兴起的当下，将助力更多企业和品牌广告主的直播营销达到事半功倍的效果！