互联网移动时代，人们不再仅是明确需求后才产生消费动机，更多的消费需求开始被网络中的各种“种草”所刺激而产生，进而产生购买行为。

种草是通过宣传某种产品的优异品质以诱发用户主动购买的行为。达人围绕产品展开，向粉丝展示、介绍或试用产品，以激发用户的好奇心，提升对商品的正向认知，刺激用户的下单转化。

作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活2亿，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

接下来，智鹊网带你看抖音达人带货“种草”的玩法都有哪些~

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过一定的故事情节来突出品牌，种草用户，这种方式趣味性吸引性较强。

例如斯威汽车的营销案例，以男生向女友求婚的场景来将斯威汽车植入短片中，并特意给斯威汽车车身、车钥匙、后备箱等地方特写，加深用户对品牌记忆度和好感度。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望，适合在新品上市、特殊节日进行种草。

例如蔻斯汀花瓣沐浴露的营销案例。达人佳佳麻以新用户角度对某品牌电动牙刷进行开箱使用体验，拆解产品卖点，种草粉丝。

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价，并将植入其中的品牌进行重点介绍，在无形中达到种草的目的，向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

例如“2018年最值得买的东西”营销案例。刘小溪刘小溪借着元旦节及新年的节日热度，发布了以提升生活幸福感为主题的年度盘点视频，视频中达人向粉丝推荐了五款产品，包括化妆品、保健品、居家好物等，互动量1K+，并且在后续较长的一段时间内都具有持续影响力。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产品卖点清晰的展现，具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果，在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面，来向用户安利雅诗兰黛粉底液，激发用户的强烈好感。

以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作，为品牌收获更多的曝光和流量，能够通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，来提升用户对广告的信任度，从而达到在抖音为品牌种草的目的。

从事社交媒体广告营销行业多年的智鹊网，一直以来持续关注抖音平台的发展。目前，智鹊网已经聚集上千名知名抖音KOL，帮助贝因美、斯威汽车等众多领域的知名企业定制抖音短视频营销活动，助力提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

未来，智鹊网将秉承初心，为企业呈现更多有效的营销新玩法！