2024-11-21 来源：智鹊网
直播营销近两年的热度有增无减，母婴行业也顺势而为，开启了直播混战的新模式。2016年5月28日，吴尊为启赋奶粉所做的直播，1小时内圈粉15万，达成超过120万的销售额，更是为母婴直播注入了强心剂，越来越多的母婴品牌开始尝试直播。但在母婴直播迅猛发展的势头里，也出现了部分效果不佳的先例，智鹊网认为：母婴直播想达成预期的效果，需注重以下几方面：
邀请辣妈网红来推荐
观看母婴直播的用户，多为新晋父母，年龄介于25-35岁之间的他们，对明星的敏感度较高，也乐于相信明星所推荐的产品，在明星直播的带动下，他们对品牌的好感度，会有迅速的增长。
但并非所有品牌都有足够的预算，能邀请到知名的明星参与直播，因而在直播达人的选定上，更多的品牌会邀请知名网红。而对于网红直播，年轻父母则更愿意相信和自己的身份相似的直播达人，选择辣妈网红为品牌直播，是提升母婴直播在品牌塑造、产品销量等方面效果的利器。
穿插育儿知识的传授
在直播活动中，观众所需的不仅是产品功效的介绍，更多的知识分享才能真正留住他们的注意力。去年5月，“凯叔讲故事”自媒体创始人、前央视主持人王凯在淘宝直播为观众推荐童书，得到了许多粉丝的争相互动，妈妈们关心的是怎样的方式能让孩子爱上看书，怎样的图书对孩子的成长有利，在直播的过程中，王凯对观众的问题进行了耐心解答，也分享了许多与幼儿教育相关的知识，就是在这样你来我往的知识分享中，好几套书卖光了库存。
注重“呵护”的力量
母婴产品的推广，必须强调“呵护”的功能，前些年大量曝光的问题产品，让许多人对婴儿食品、用品的质量比对愈加重视，在母婴产品的直播中，主播需要强调产品的功效，“健康”“天然”等能“呵护”宝宝的优势更需多次提及，这样才能让观众对产品的信任度有所提升。
在条件允许的情况下，产地直播更能有效传达产品的优质性，2016年9月奥优乳业开启了我国母婴行业首次的境外直播，邀请深圳卫视《辣妈学院》当家主持人潮爸李晨，网红辣妈秦雪、陶然，以澳洲乳业特派员的身份前往荷兰，参观澳优能力多的海普诺凯奶源地，强调产品奶源的优质性，直接导流至天猫旗舰店，该直播推动澳优乳业天猫店当日订单成交量达到平时的6倍以上，成为2016年母婴行业直播的标志性案例之一。
智鹊网认为，2017年越来越多的母婴品牌涉足直播营销，未来母婴行业的直播会成为产品营销的常态，要想在众多的产品中脱颖而出，取得超乎预期的直播效果，还需要企业与主播的全方位沟通，需要团队在前期缜密策划、中期及时配合、后期有序总结，需要在内容与形式上更多地进行思考与创新。智鹊网也将在长期服务贝因美、雅培等客户的经验基础上，通过对以往直播的分析与探讨，对母婴行业的直播营销，进行更加深入的总结，持续对直播的内容与形式进行创新，注重研究其未来的发展之道;并在与年糕妈妈、崔玉涛等热门KOL深度合作的基础上，为客户提供优质的母婴直播资源，助力母婴直播未来的强势发展，达成母婴直播更加良好的关注率与转化率。
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