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智鹊网助力品牌玩转京东带货营销,抢占网售红利“存量

2019-02-18 22:09  来源:智鹊网  

近年来,得益于中国突飞猛进的互联网人口红利,成就了中国电商产业的快速发展,也随之成就了京东

但众所周知,目前全球经济形势下行,中国经济也在面临着挑战,京东的发展必然也随之遇到了困难与阻力。

在2019年1月20日,京东商城年会上,京东商城CEO徐雷表示,尽管2018年公司经历挑战,但京东依然抗住风霜,发展良好。这必然与京东“客户为先”的坚持有关,京东紧密围绕着客户痛点、客户需求,凭借着差异化的战略设计和强大的执行力,为自身打下了牢固的基础。

但在当下互联网人口逐渐饱和,网售红利增速减缓,众多电商平台都在紧盯互联网“存量”。

在饱和的“存量”市场里,更加残酷的竞争在所难免。

为提高自身平台的竞争力,京东坚持“客户为先”,不断与时俱进,从客户心理和实际诉求出发,完善自身平台内容化建设,吸引新用户,留存旧用户,提高活跃度。

一方面京东迎合当下用户时间碎片化的趋势,通过图文、短视频直播、IP栏目等各类表现形式的内容,例如京东快报、哇哦视频、京东直播、“京”晚八点等等,打造各类新奇有趣且直观的内容,在缩短用户浏览时间的同时,便于用户更加清晰明了的认知产品。

另一方面京东通过对目标人群的定位,即通过对用户性别、爱好的划分,构建不同内容渠道,包括品质潮男(男性品味奢侈品)、女神范(女性服饰、饰品等当季潮品)、酷玩科技(黑科技爱好者)、居家好物(助力提升生活质量的产品)、趣娱乐(涉及娱乐电竞)、吃货心选(推荐热门网红食品)等等。

同时,京东也结合当下用户的不同购买诉求,从单品推荐到系列产品购买等向用户推荐合适产品,例如排行榜(单品类好物推荐)、会买专辑(根据细分的场景和人群,为用户提供购物攻略)、逛好店(推荐个性化店铺/品牌推荐集合地,女性楼层)。

经过长期的经营与发展,京东已成为众多知名互联网企业发起或举行营销活动的阵地,例如苹果公司、华为、小米等等。

但在众多的一线品牌中,互联网企业应如何提高自身的营销效率呢?智鹊网提出了以下几点建议:

一、充分利用各内容模块,增强内容覆盖率

内容多样化是提升用户阅读兴趣的重要方法之一。

通过京东平台各种内容模块投放大量内容,提高内容在京东平台的曝光率以及留存量,使更多的用户能够看到内容,了解活动、产品或品牌信息。

同时,由于京东大多数内容渠道都可附带产品或店铺链接,且内容留存时间长,是不可多得的内容营销渠道之一。

二、巧妙借助京东达人,提升营销效率

借势,是营销活动中常见的方法之一。

但不同的产品、品牌所针对的目标人群不同,投放的内容渠道也不同。只有选择合适的、正确的京东渠道进行投放,借势目标人群吻合的京东达人,才能够实现真正的高效营销。

例如,在京东618电商节营销活动期间,利用玩机汇(粉丝量1.3万)、玩数码(粉丝量5718)等3C数码类京东达人投放内容。内容投放后,截止到目前,仅这两名达人分别实现了6650人阅读量、2.9万人阅读量的曝光效果。

在经过一段时间的内容投放,联想品牌在京东的营销实现了重大突破。在京东PC类销量榜单上,联想连得6项冠军;联想手机同样销量大爆发,名列排行榜第五。

作为专业的综合社交媒体广告营销平台,多年来智鹊网一直关注京东平台的发展与营销趋势。

目前,智鹊网已经汇集上千名京东达人,并根据其渠道、粉丝量、行业等组建京东达人资源矩阵,以便互联网企业能够根据自身营销需求选择合适的京东达人,精准有效营销。

未来,智鹊网将继续跟进京东平台内容模块的发展与完善,不断推出更加创意有趣的营销玩法,助力更多互联网企业成功实现高效营销。


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