2017年3月，DT电商联合京东数据研究院共同推出的《38关注“她”经济，大数据解读女性消费报告》中显示，女性家庭消费占比最高；《中国女性消费调查报告》据引证券行业数据指出，目前内地女性消费市场总值超过2万亿元，更有望在5年内翻倍，女性消费将是未来消费增长的主力军，并有望成为未来消费行业持续增长的“风口”。

在“她”经济的强势风潮下，为取得“她们”的关注和青睐，各商家在激烈的竞争中纷纷“出招”，在线上线下营销时，采用直接降价、折扣、预售优惠、买赠、购物红包、优惠券、抽奖、购后返积分或现金、包邮包税等“吸客”战略。

然而，在趋同的“吸客”模式中，挑剔的“她们”已经对这样千篇一律的方式感到麻木；并且在这种以“价格为导向”“低价促交易”的消费方式下产生的购买行为一般都无法形成品牌的好感和知名度，不利于形成品牌的忠诚度和粘性。

然而，在日益激烈的品牌化竞争中，如何刺激消费者产生购买冲动，是非常必要的课题。而想要刺激消费者产生购买冲动，就必须要从消费者消费行为谈起。

其实，消费者的购买行为与人类行为的一般模式S-O-R模式如出一辙。S-O-R模式即“刺激-个体生理、心理-反应”，充分表明消费者的购买行为是由刺激所引起的。这种刺激即来自于消费者生理因素、心理因素，也来自于外部环境。

据“现代营销学之父”菲利普·科特勒的观点，消费者在做出产品、品牌、购买时机、购买数量的选择时，往往受到外因、内因两方面的影响。

外因，包括营销刺激，即产品本身、价格、地点、促销情况，与此同时，也受到经济、技术、政治、文化的影响制约；内因，由消费者个人的特征及思维思考所决定——消费者的文化影响、社会影响、个人生活习惯、个人性格、购物习惯；对问题的认识、日常信息的收集、生活经验的积累，这些因素在消费者思维机能的多重分项评估及综合评估后，消费者才会产生购买行为。

企业想刺激消费者，尤其是女性消费者产生购买欲，就需要在她们喜欢的地方，用别出心裁的方式打动她们，引起她们的好奇和购买冲动，才能让她们心甘情愿购买的同时，能够对品牌或产品产生独特的记忆点，让需求深度链接品牌。

在社会化营销发展正劲的时代，想做到这些，不妨把眼光聚焦到女性消费者的聚集地——美拍、秒拍两大短视频平台上。

据易观数据,短视频综合平台女性用户占比达61.6%，其中，美拍女性用户占比高达66%；美拍上线第一天就成为APP STORE免费总榜第一；美拍安卓版正式上线，9个月获得1亿用户。据QuestMobile《2017年移动互联网春季报告》，“秒拍”以2.76亿月覆盖用户数位列中国移动APP排行第14名；整个移动端视频应用的第4名，位列短视频行业第1名。

在大流量和庞大粉丝基数的背后，是美拍、秒拍平台营销玩法的华丽升级——在传播方式上，完成了从传统硬广到创意植入内容的转变；内容与电商的完美结合，边看边买的便利模式，在精准受众群中引爆话题和销售，将流量最大化变现的同时，提高品牌的人格化魅力、提高品牌影响力及粉丝粘性。除此，也与美拍秒拍平台的KOL达人及平台功能等密不可分。

美拍秒拍的KOL达人，不同于遥不可及的明星，有着鲜明特征和更多粉丝互动的达人更受欢迎；平台内垂直的细分领域更精准的触达粉丝；多样化创意直播方式给用户新鲜体验，获得用户更多的关注；除此，平台内一键分享功能满足了用户的社交需求。

那么，美拍秒拍的赢销力究竟有多强？以在戛纳电影节时美拍与欧莱雅的品牌合作为例，在这场活动中，双方总共收获了1464万总观看人数，话题量突破3亿的历史记录；甚至在美拍直播几小时内，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅官方旗舰店售罄，一度成为2016年度明星直播案例经典。

在美拍秒拍平台赢销力多次获得成功后，被诙谐的称为“带货营销”，这也从侧面论证了美拍、秒拍等短视频不可忽视的营销“魔力”，并且其产生的营销效果与品牌主的期望不谋而合。

在社会化营销时代，在更深度的碎片化全媒介环境下，越来越多的品牌主意识到，想更精准地获取有效用户和留存用户，尤其是在购买力MAX的女性用户中最大限度地提升品牌曝光，进而获得后续的客量转换，美拍、秒拍等短视频平台及平台KOL达人加持必不可少，然而，品牌主该如何与美拍秒拍平台完美合力，打开女性消费者的钱包，并让她们成为自己品牌的忠实用户？

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